Kupując dom, składaj zwycięskie oferty

Jako kupujący na tzw. „rynku sprzedających”, czasami możesz poczuć się, jakbyś utknął między młotem a kowadłem. Kiedy będziesz gotowy, aby złożyć ofertę na dom, pamiętaj o prostych wskazówkach, które pomogą ci wznieść się ponad konkurencję.

Pamiętaj, na co cię stać

Znajomość budżetu i tego, na co cię stać, ma kluczowe znaczenie dla twojego sukcesu jako nabywcy domu. Najlepszym sposobem na zrozumienie swoich możliwości jest współpraca z pożyczkodawcą, aby uzyskać wstępne zatwierdzenie na kredyt hipoteczny. Pozwala to z większą pewnością szukać domu i pokazuje sprzedającemu, że jesteś poważnym nabywcą ze zdolnością kredytową. Przekonanie właściciela sprzedawanej nieruchomości, że traktujesz go poważnie, może dać ci przewagę nad konkurencją i umożliwi ci szybkie działanie w momencie, w którym znajdziesz swój idealny dom.

Bądź gotowy na szybkie decyzje

Domy sprzedają się szybko na dzisiejszym konkurencyjnym rynku nieruchomości. Według raportu „Existing Home Sales Report” opracowanego przez Krajowy Związek Pośredników Sprzedaży Nieruchomości, 83 procent domów sprzedanych w listopadzie 2021 r. było na rynku krócej niż miesiąc.

Kiedy domy sprzedają się tak szybko, kluczowe znaczenie ma utrzymanie się na szczycie rynku i szybkie poruszanie się po nim. Doświadczony agent może pomóc ci złożyć najlepszą możliwą ofertę kupna, gdy tylko znajdziesz dom, który chcesz kupić.

Zawsze korzystaj z pomocy doświadczonego profesjonalisty

Bez względu na to, jak wygląda rynek, zdaj się na zaufanego doradcę ds. nieruchomości. Sukces twojej przygody z zakupem domu w dużej mierze zależy od solidnej rady twojego brokera. Zawsze wybieraj doświadczonych, zaufanych specjalistów, którzy pomogą ci w podejmowaniu świadomych decyzji i unikaniu pułapek.

Agenci są ekspertami na lokalnym rynku nieruchomości. Mają wgląd w to, co sprawdziło się u innych kupujących w twojej okolicy i czego sprzedawcy mogą oczekiwać w ofercie kupna. Może się to wydawać proste, ale spełnienie potrzeb sprzedawcy może wyróżnić twoją ofertę ponad konkurencję.

Złóż silną, uczciwą ofertę

Według najnowszego indeksu zaufania pośredników ze związku realnościowców, 40 procent dzisiejszych ofert jest powyżej ceny wywoławczej. Na tak konkurencyjnym rynku emocje i ceny są wysokie. Współpraca z doświadczonym agentem, który pomoże ci złożyć silną, ale uczciwą ofertę, ma kluczowe znaczenie w takich sytuacjach. Twój agent może pomóc ci zrozumieć wartość rynkową domu i najnowsze trendy sprzedaży w okolicy.

Bądź elastycznym negocjatorem

Tworząc ofertę, twój zaufany doradca ds. nieruchomości pomoże ci zastanowić się, jakie dźwignie możesz wykorzystać, w tym proponowane warunki umowy (te, które sprzedawca musi spełnić, aby zakup został sfinalizowany). Oczywiście są pewne przewidywalne okoliczności, z których nie powinieneś rezygnować. Oprzyj się pokusie rezygnacji z profesjonalnej inspekcji kupowanego domu, zwłaszcza na gorącym rynku lub jeśli dom jest sprzedawany „as is”, co oznacza, że sprzedawca nie zapłaci za żadne naprawy. Bez inspekcji domu możesz utknąć z umową na kupno domu, którego nie możesz naprawić, bo cię na to nie stać.

Dzisiejszy konkurencyjny rynek nieruchomości sprawia, że złożenie mocnej oferty na dom jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Tom Dudzinski

broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.