Tom Dudzinski
Jeśli próbujesz zdecydować, kiedy sprzedać swój dom, to nie ma lepszego czasu na marketing niż teraz. Tzw. rynek sprzedawców, z którym mamy dziś do czynienia nie będzie trwał wiecznie. Jeśli myślisz o przeprowadzce, oto cztery powody, aby wystawić swój dom na sprzedaż wcześniej niż później.
Twój dom prawdopodobnie sprzeda się szybko
Według indeksu zaufania pośredników w obrocie nieruchomościami opublikowanego przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (National Association of Realtors, NAR), domy obecnie sprzedają się szybko – średnio w zaledwie 17 dni. Dla ciebie jako sprzedawcy to świetna wiadomość.
Średnia ilość dni na rynku jest silnym wskaźnikiem popytu kupujących. A jeśli domy sprzedają się szybko, kupujący muszą być bardziej zdecydowani i działać szybko, aby złożyć swoją ofertę, zanim zrobią to inni.
Kupujący będą konkurować o twój dom
Oprócz tzw. szybkiej sprzedaży domy, otrzymują także wiele ofert. Ta sama ankieta pokazuje, że sprzedawcy widzą średnio 4,5 oferty i są one bardzo konkurencyjne. Załączony wykres porównuje średnią liczbę ofert obecnie i w minionych latach.
Nabywcy wiedzą, że wojny licytacyjne są bardzo prawdopodobne i dlatego są przygotowani do składania najlepszych ofert, na jakie pozwala im ich indywidualna sytuacja finansowa. Otrzymanie kilku ofert dotyczących twojego domu oznacza, że możesz wybrać tę, która najbardziej odpowiada tobie i twojej sytuacji finansowej.
Kiedy podaż jest niska, twój dom jest w centrum uwagi
Jednym z najważniejszych wyzwań dla zmotywowanych nabywców są aktualnie niskie zapasy domów na sprzedaż. Chociaż sytuacja powoli się poprawia, pozostają one na niemal rekordowo niskim poziomie. Kolejny załączony wykres pokazuje, jak dzisiejsze niskie zapasy mają się do ostatnich lat. Im jaśniejszy kolor niebieski na wykresie, tym mniejsza podaż domów.
Kolejny powód, dla którego warto rozważyć sprzedaż tej jesieni – jeśli chcesz wykorzystać popyt kupujących i przyciągnąć najwięcej uwagi do swojego domu, sprzedaj teraz, zanim na rynku pojawi się więcej ofert.
Jeśli myślisz o zmianie, teraz może być odpowiedni czas
Jeśli twój obecny dom nie spełnia już twoich potrzeb, może to być idealny moment na przeprowadzkę. Obecnie właściciele domów wzbogacają się głównie dzięki rosnącemu kapitałowi własnemu, który ulokowany jest w murach własnych domów. Możesz wykorzystać ten kapitał, a także obecne niskie oprocentowanie kredytów hipotecznych, aby zrealizować swój plan już teraz. Ale te prawie historycznie niskie stawki oprocentowań pożyczek hipotecznych nie będą trwać wiecznie.
Eksperci prognozują wzrost stóp procentowych
Chociaż przewidujemy stopniowy wzrost stóp w dalszej części roku, nie spodziewamy się szybkiego wzrostu. Na koniec roku prognozujemy, że 30-letnie stopy procentowe wyniosą około 3,4%, a do czwartego kwartału 2022 r. wzrosną do 3,8%.
Gdy stawki wzrosną, nawet nieznacznie, wpłynie to na twoją miesięczną płatność, a tym samym na twoją siłę nabywczą.
Nie zwlekaj. Połączenie wyzwań związanych z podażą domów, niskim oprocentowaniem kredytów hipotecznych i niezwykle zmotywowanymi nabywcami daje sprzedającym wyjątkową okazję w tym sezonie.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
