Tom Dudzinski
Sprzedaż domu to czasochłonny proces – zwłaszcza jeśli zdecydujesz się zrobić to sam, w ramach „For Sale By Owner” (FSBO). Od przeprowadzania badań rynkowych po przeglądanie dokumentów prawnych, prowadzenie negocjacji i nie tylko, jest to złożony i bardzo szczegółowy proces
Proces ten wymaga dużej wiedzy, aby działać skutecznie i efektywnie. To jeden z powodów, dla których odsetek osób sprzedających własny dom spadł z 19 do 8 proc. (patrz załączony wykres)
Aby pomóc ci zrozumieć, ile czasu i wysiłku zajmuje samodzielna sprzedaż, oto kilka rzeczy, o których musisz pomyśleć, zanim umieścisz przed swoim domem szyld z napisem “For Sale By Owner”.
Uzyskanie dobrego pierwszego wrażenia
Choć może to brzmieć prosto, istnieje wiele sprawdzonych najlepszych praktyk, które należy wziąć pod uwagę podczas przygotowywania domu do sprzedaży. Czy musisz usunąć swoje osobiste dekoracje? Jaka jest odpowiedni wygląd trawnika pod domem?Jakie kolory ścian są najbardziej atrakcyjne dla kupujących? Jeśli sam przygotujesz dom do sprzedaży, może okazać się, że zainwestowałeś pieniądze i wiele godzin pracy nie w to, co należało zrobić. Twój czas to pieniądz – nie marnuj go. Agent może pomóc poprowadzić cię we właściwym kierunku w oparciu o aktualne warunki rynkowe, aby zaoszczędzić czas i pieniądze. Ponieważ jesteśmy na gorącym rynku sprzedawców, nie warto opóźniać wystawiania domu na sprzedaż, skupiając się na rzeczach, które nie wpłyną na twój wynik finansowy. Te warunki rynkowe mogą nie przetrwać, więc oprzyj się na opiniach doświadczonego agenta.
Właściwa wycena
Specjaliści od nieruchomości mają kluczowe informacje na temat tego, co się sprzedaje i jak zmaksymalizować zysk. Są doświadczeni, jeśli chodzi o interpretacje ostatnio sprzedanych porównywalnych domów w twojej okolicy i zrozumienie, jaka cena jest odpowiednia dla twojej nieruchomości. Brokerzy umiejętnie wykorzystują te dane, aby odpowiednio wycenić twój dom, maksymalizując twój zysk. Sprzedając bez pomocy pośrednika działasz bez koniecznej wiedzy, więc będziesz musiał na szybko uczyć się, jak ustalić cenę odpowiednią dla twojej okolicy i stanu sprzedawanego domu. Możesz mieć problemy ze znalezieniem najbardziej aktualnych informacji i błędnie ustalić cenę, która jest niedokładna lub nierealistyczna. Jeśli wycenisz swój dom zbyt wysoko, możesz tylko odepchnąć kupujących, zanim jeszcze dotrą do twoich drzwi wejściowych, lub napotkać problemy, gdy przyjdzie czas na bankową wycenę twojej nieruchomości.
Maksymalizacja puli kupujących i zysku finansowego
Wbrew powszechnemu przekonaniu FSBO w rzeczywistości osiągają mniejsze zyski niż sprzedawcy korzystający z agenta. Jednym z czynników, które zwiększą zysk, jest efektywne wyeksponowanie domu. Mówiąc najprościej, specjaliści od nieruchomości mogą zaprezentować twój dom większej liczbie kupujących dzięki zasobom swoich firm brokerskich i sprawdzonym strategiom sprzedaży. Im więcej kupujących ogląda dom, tym bardziej prawdopodobna staje się wojna licytacyjna. Według Krajowego Związku Pośredników Sprzedaży Nieruchomości (National Association of Realtors – NAR), przeciętny dom na sprzedaż otrzymuje dziś 5 ofert. Korzystanie z agenta w celu zwiększenia ekspozycji może również pomóc w zwiększeniu ceny sprzedaży.
Profesjonalne zarządzanie procesem negocjacji
Jeśli chodzi o sprzedaż domu przez właściciela, będziesz musiał zająć się wszystkim sam. Oto kilka osób, z którymi będziesz pracować: kupujący, który chce najkorzystniejszej ceny, pośrednik kupującego, który wykorzysta swoją wiedzę fachową, aby wspierać własnego klienta (kupującego), firma inspekcyjna, która pracuje dla kupującego i zawsze znajdzie problemy z domem, rzeczoznawca bankowy, który wycenia wartość nieruchomości w celu zabezpieczenia interesów pożyczkodawcy. W ramach szkolenia agenci uczą się, jak negocjować każdy aspekt transakcji dotyczącej nieruchomości i jak rozwiązywać problemy, które na pewno się pojawią. Kiedy oficjalne wyceny bankowych rzeczoznawców są niskie i w niezliczonych innych sytuacjach, agenci wiedzą, jakimi „dźwigniami” się posłużyć i jak zareagować na emocje kupującego i sprzedającego, które się z tym wiążą i kiedy zażądać drugiej, niezależnej opinię. Samodzielne poruszanie się po tym wszystkim zajmuje dużo czasu i wymaga doświadczenia.
Żonglowanie dokumentacją prawną
Zastanów się, ile wolnego czasu masz na przejrzenie i zrozumienie wszystkiego tego, co napisane jest drobnym drukiem. Wielostronicowe formularze umów o sprzedaż, prawnie wymagane ujawnienia pisemne twojej wiedzy na temat stanu technicznego i nie tylko. Ilość dokumentów prawnych, z którymi musisz się uporać, jest niewyobrażalna. Przeczytanie i zrozumienie w stu procentach wszystkich dokumentów jest trudne, o ile nie niewykonalne dla kogoś, kto tego nigdy wcześniej nie robił i nie posiada wiedzy na ten temat. Zamiast zajmować się tym we własnym zakresie, skorzystaj z usługi doświadczonego agenta, który pomoże ci uniknąć kosztownych błędów.
Sprzedawanie domu na własną rękę to duża odpowiedzialność. Jest czasochłonne i wymaga ogromnego wysiłku i wiedzy. Zanim zdecydujesz się sprzedać swój dom, zadzwoń do doświadczonego agenta, który wytłumaczy ci wszystko, pomoże zmaksymalizować zysk ze sprzedaży i uniknąć błędów popełnianych przez 99 proc. sprzedających własne nieruchomości bez pomocy fachowca.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
