Tom Dudzinski
Dzisiejszy rynek nieruchomości jest pełen bezprecedensowych okazji. Wysoki popyt ze strony kupujących w połączeniu z rekordowo niskimi zasobami dostępnych ofert sprzedaży tworzy rynek tzw. sprzedawców, co oznacza, że jest to fantastyczny czas na sprzedaż domu. Nie oznacza to jednak, że sprzedający mają gwarancję sukcesu bez względu na wszystko. Jest jeszcze kilka kluczowych rzeczy, o których warto wiedzieć, aby uniknąć kosztownych błędów podejmując decyzję o sprzedaży swojego domu.
1. Właściwa wycenaGdy zasoby na rynku wtórnym są niskie, często uważa się, że kupujący zapłacą każdą cenę za dom, bez względu na to, na jakim poziomie ustalimy cenę wywoławczą. Niestety, nie zawsze tak jest. Nawet na tzw. szalonym rynku sprzedawców wystawienie domu za realną cenę zmaksymalizuje liczbę zainteresowanych nabyciem twojej nieruchomości. Stwarza to dobrą okazję do sprowokowania wojny licytacyjnej, która z kolei zmaksymalizuje ostateczną cenę sprzedaży. Doświadczony pośrednik w sprzedaży nieruchomości to najlepsza osoba, która pomoże ci strategicznie ustalić najlepszą cenę wyjściową za dom, abyś mógł osiągnąć swoje cele finansowe.
2. Emocje pod kontroląObecnie właściciele domów mieszkają w nich przez długi czas. Od 1985 roku średni okres posiadania domu wzrósł z 5 do 10 lat (patrz wykres). To o kilka lat dłużej niż norma historyczna. Jednak efekt uboczny jest taki, że gdy pozostajesz w jednym miejscu tak długo, to przywiązujesz się emocjonalnie do swojej nieruchomości. Jeśli jest to pierwszy dom, jaki w życiu kupiłeś lub jest to dom, w którym dorastały twoje dzieci, zawsze znaczyć on będzie dla ciebie coś wyjątkowego. Każde pomieszczenie w takim domu przywraca wspomnienia i trudno oderwać się od tej sentymentalnej wartości. Dla niektórych właścicieli domów to połączenie sprawia, że oddzielenie wartości emocjonalnej domu od realnej ceny rynkowej jest jeszcze trudniejsze. Dlatego właśnie potrzebujesz profesjonalisty, który przeprowadzi cię przez trudne negocjacje.
3. Przygotuj dom do sprzedażyZwykle jesteśmy bardzo dumni z naszego wystroju i tego, jak dostosowaliśmy nasze nieruchomości, aby stały się nasze i wyjątkowe. Jednak nie wszyscy nabywcy będą mieć takie same gusta, jeśli chodzi o osobiste akcenty. Dlatego tak ważne jest, aby przygotować swój dom z myślą o kupującym, a nie o sobie.
Kupujący chcą wyobrazić sobie siebie w tej przestrzeni, aby naprawdę czuć, że może ona być ich własną. Muszą odnaleźć siebie wewnątrz wraz ze swoimi meblami i pamiątkami – nie z twoimi zdjęciami rodzinnymi i gustem dekoracyjnym. Przygotuj, posprzątaj i uporządkuj wszystko, aby mogli wizualizować własne sny, gdy przechodzą przez każdy pokój. Specjalista od nieruchomości może udzielić wskazówek, jak przygotować dom do wystawienia i sprzedaży.
Dzisiejszy tzw. rynek sprzedawców może być najlepszą szansą na podjęcie korzystnej decyzji o sprzedaży domu. Jeśli zastanawiasz się nad podjęciem takiej decyzji, doświadczony agent udzieli fachowych wskazówek, których potrzebujesz, aby przejść przez ten proces i ustalić priorytety wszystkich kluczowych elementów.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
