Tom Dudzinski
Sprzedaż domu bez brokera to strata pieniędzy pomimo rynku faworyzującego sprzedających.
Na rynku sprzedających niektórzy właściciele domów mogą pokusić się o samodzielną próbę sprzedaży swojego domu (znaną jako sprzedaż przez właściciela lub FSBO) zamiast współpracować z zaufanym specjalistą od nieruchomości.
Kiedy zapasy domów na sprzedaż są tak niskie, jak obecnie, kupujący są chętni do przejęcia praktycznie każdego domu, który pojawia się na rynku. To sprawia, że jest to jeszcze bardziej kuszące dla tzw. FSBO. W rezultacie niektórzy sprzedawcy uważają, że sprzedaż ich domu będzie bardzo prosta i postrzegają dzisiejszy rynek jako szansę na zaoszczędzenie prowizji pobieranej przez biura obrotu nieruchomościami. To duży błąd, który w dłuższej perspektywie będzie kosztować wielokrotnie więcej niż pozorne oszczędności wynikające ze sprzedaży nieruchomości przez właściciela.
Zgodnie z analizą nabywców i sprzedawców domów opublikowaną przez Krajowy Związek Pośredników, 41% właścicieli domów, którzy próbowali sprzedać swój dom jako FSBO, zrobiło to, aby uniknąć płacenia prowizji. W rzeczywistości nawet na rynku sprzedawców sprzedaż na własną rękę prawdopodobnie oznacza niższy zysk niż w przypadku sprzedaży z pomocą agenta.
Analiza ta wyjaśnia, że…
Właściciele domów sprzedawanych bez pośrednika zazwyczaj sprzedają je po cenie niższej niż cena sprzedaży innych domów; mediana cen osiąganych przy sprzedaży bez pośrednika w 2020 r. wyniosła 217 900 dol. Jest to wzrost o 17 900 w stosunku do 2019 roku. Ceny te są nadal znacznie niższe niż mediana ceny sprzedaży wszystkich domów wynosząca 242 300 dol. Domy sprzedawane przez pośredników sprzedawane są za medianę wynoszącą 295 000 dol. Sprzedawcy, którzy zaczynali proces bez brokera, czyli jako FSBO, a następnie nawiązali współpracę z agentem, uzyskiwali średnio 98% ceny wywoławczej. Ceny te to statystyki z całego kraju i niekoniecznie są adekwatne do twojej dzielnicy. Obrazują one różnice występujące w każdym z opisanych przypadków.
W sytuacjach, w których sprzedający znał kupującego i decydował się na tzw. sprzedaż po znajomości, kwota ta była jeszcze niższa i wyniosła 176 700 dol. (patrz załączony wykres).
Nie sprzedawaj domu na własną rękę tylko dlatego, że mamy do czynienia z rynkiem sprzedawcy, bo można stracić dużo pieniędzy. Sprzedaż przez właściciela naraża sprzedającego na straty znacznie przekraczające pozorne oszczędności wynikające z niepłacenia prowizji do biur obrotu nieruchomości. Pomimo przewagi na dzisiejszym rynku nad nabywcami, nadal ważne jest, aby mieć wsparcie eksperta, który przeprowadzi cię przez ten proces. Specjaliści od nieruchomości to wyszkoleni negocjatorzy z doświadczeniem w pracy na takim właśnie rynku. Przeciętni właściciele domów nie mają i nigdy nie będą mieć ani doświadczenia, ani specyficznych narzędzi pracy, jakimi dysponują pośrednicy.
Jeśli jesteś gotowy do sprzedaży swojego domu w tym roku i rozważasz zrobienie tego na własną rękę, pamiętaj, aby dokładnie przemyśleć tę decyzję. Najwięcej zyskasz współpracując z doświadczonym agentem sprzedaży nieruchomości.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
