Tom Dudzinski
Sprzedając dom, większość właścicieli ma nadzieję na szybką i korzystną transakcję, która umożliwi im dokonanie następnego ruchu. Jeśli jako sprzedawca domu czekasz na najlepszy moment, to obecny rynek właśnie puka do twoich drzwi. Oto pięć powodów, dla których jest to idealny moment na sprzedaż domu.
1. Jest duże zapotrzebowanie ze strony kupujących. Popyt kupujących jest obecnie silny, są oni bardzo aktywni na rynku. Związek realnościowców, który śledzi średnią liczbę pokazów kupujących w nieruchomościach rezydencyjnych, ogłosił niedawno, że liczba pokazów kupujących wzrosła o 51,5 proc. w porównaniu z tym okresem w zeszłym roku.
Zgodnie z przewidywaniami popyt na nieruchomości pozostaje podwyższony i nadal cierpi na niski poziom zapasów rynkowych. W tym roku średnio do każdego domu wystawionego na sprzedaż trafia 50 procent lub więcej zamówień na pokazy domów w porównaniu ze styczniem ubiegłego roku. Gdy zbliżamy się do wiosennego sezonu, prawdopodobnie wkroczymy na jeszcze bardziej ekstremalne terytorium, dopóki podaż nie zacznie nadążać za popytem.
Kiedy twój dom jest prezentowany tak, by przyciągnąć mnóstwo uwagi konkurujących nabywców, jesteś w najlepszym możliwym miejscu jako sprzedawca.
2. Nie ma wystarczającej liczby domów na sprzedaż. Popyt ze strony nabywców jest tak duży, że na rynku brakuje ofert sprzedaży.
W skali kraju liczba nieruchomości na sprzedaż w lutym zmniejszyła się w ciągu ostatniego roku o 48,6 proc., co oznacza wyższą stopę spadku w porównaniu ze spadkiem o 42,6 proc. w styczniu. To o 496 tys. mniej domów na rynku w porównaniu z lutym ubiegłego roku.
Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (National Association of Realtors, NAR) ujawnia również, że podczas gdy sprzedaż domów rośnie w zawrotnym tempie, liczba istniejących domów na sprzedaż nadal dramatycznie spada. Domy sprzedają się tak szybko, jak trafiają na rynek – w rzeczywistości NAR podaje, że przeciętny dom jest na rynku tylko przez 21 dni.
To właśnie ta nierównowaga między wysokim popytem kupujących a niską podażą domów na sprzedaż daje sprzedającym taką przewagę. Sprzedający zawsze dostają najlepsze oferty, gdy popyt jest wysoki, a podaż niewielka. Dokładnie tak dzieje się obecnie na rynku nieruchomości.
3. Obecny rynek faworyzuje sprzedających. Najwyraźniej tej wiosny znacznie więcej osób jest zainteresowanych kupnem niż sprzedażą, co tworzy tzw. rynek sprzedawców. Właściciele domów, którzy zdecydowali się na sprzedaż mają ogromną przewagę negocjacyjną. Według oficjalnych danych, pośrednicy zgłaszają średnio 3,7 ofert na każdy sprzedawany dom, co sprzyja wojnom przetargowym. Jako sprzedawca oznacza to, że piłeczka jest po twojej stronie kortu – do tego stopnia, że możesz wykorzystać tzw. dźwignię negocjacyjną w celu uzyskania jak najlepszych warunków sprzedaży. Jest olbrzymi popyt, więc teraz jest idealny czas na sprzedaż po najkorzystniejszych cenach.
4. To świetny sposób na wykorzystanie kapitału zamrożonego w murach swojego domu. Według najnowszych danych, począwszy od trzeciego kwartału 2020 r., przeciętny właściciel domu zyskał w ciągu ostatniego roku 17 tys. dol. kapitału własnego, a liczba ta nadal rośnie wraz ze wzrostem wartości domów. Kapitał własny to rodzaj wymuszonych oszczędności, które rosną w czasie, gdy jesteś właścicielem domu i można je przeznaczyć na większe cele, takie jak zakup następnego wymarzonego domu.
Gdy właściciele domów zdobywają kapitał w swoich domach, są oni bardziej skłonni do rozważenia wykorzystania tego kapitału na zakup większego lub bardziej atrakcyjnego domu – to efekt bogactwa rosnącego kapitału. Na dzisiejszym rynku nieruchomości szybko rosnący popyt przy ograniczonej podaży domów na sprzedaż spowodował dalszą aprecjację cen.
5. To szansa na znalezienie domu spełniającego twoje potrzeby i marzenia. Wiele się zmieniło w ciągu ostatniego roku, w tym to, czego wielu z nas potrzebuje w domu. Spędzanie dodatkowego czasu w miejscu, w którym obecnie mieszkamy, umożliwia wielu z nas ponowną ocenę własności domu i tego, co jest dla nas najważniejsze w domu.
Niezależnie od tego, czy jest to dom, który ma funkcje dostosowane do pracy zdalnej, przestrzeń do nauki wirtualnej lub hybrydowej, domową siłownię lub kino czy coś innego, sprzedaż tej wiosny daje szansę na przeprowadzkę i znalezienie wymarzonego domu.
Dzisiejszy rynek nieruchomości należy do sprzedających. Jeśli zastanawiałeś się nad wykonaniem ruchu, ale czekałeś na odpowiednie warunki rynkowe, twoje oczekiwanie może się skończyć już dzisiaj.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
