Jeśli twój dom jest obecnie na rynku i jesteś jednym z wielu właścicieli, którzy myślą o wycofaniu go na czas świąt, zaczekaj, nie podejmuj pochopnych decyzji.
Zdecydowanie nie chcesz przegapić wspaniałej okazji do sprzedaży, którą masz właśnie teraz. Tegoroczny grudzień to wyjątkowo optymalny czas na sprzedaż. Upewnij się, że twój dom jest dostępny dla kupujących właśnie w okresie świątecznym.
Najnowszy raport ze sprzedaży istniejących domów przygotowany przez National Association of Realtors (NAR) pokazuje, że inwentarz domów dostępnych na sprzedaż spadł do zadziwiająco niskiego poziomu w historii. Obecnie ma 2,5-miesięczną podaż przy obecnym tempie sprzedaży.
Historycznie rzecz biorąc, sześciomiesięczna podaż jest niezbędna na „normalnym” lub „neutralnym” rynku, na którym jest wystarczająco dużo domów dostępnych dla aktywnych nabywców (patrz załączony wykres).
Kiedy podaż domów na sprzedaż jest tak niska, jak obecnie, kupującym jest znacznie trudniej znaleźć domy do kupienia. Oznacza to, że rośnie konkurencja wśród kupujących i więcej jest wojen przetargowych, co sprawia, że składanie przez kupujących bardzo atrakcyjnych ofert jest niezbędne.
W takiej sytuacji ceny rosną, a właściciele nieruchomości są w najlepszej pozycji przetargowej do negocjowania korzystnych umów, które spełniają ich oczekiwania i warunki. Jeśli więc konkurencja zdecyduje się usunąć swoje oferty z rynku w tej chwili, twój dom może szybko znaleźć się na szczycie listy życzeń aktywnych nabywców w okresie świątecznym, nie panikuj, pozostaw ofertę swojego domu na rynku.
Obecnie jest wielu kupujących, którzy są gotowi, chętni i zdolni do zakupu. Rekordowo niskie oprocentowanie kredytów hipotecznych i rok pełen wyjątkowych zmian skłoniły kupujących do odmiennego myślenia o miejscu zamieszkania i do podjęcia działań. Podaż domów na sprzedaż nie nadąża za tak wysokim popytem, co sprawia, że teraz jest optymalny czas na sprzedaż domu.
Ceny domów rosną na dzisiejszym rynku nazywanym „rynkiem sprzedających”. Udostępnienie domu w ciągu najbliższych kilku tygodni zapewni ci największą ekspozycję na kupujących, którzy będą aktywnie konkurować ze sobą o jego zakup.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
Tom Dudzinski
