Planujesz niedługo sprzedaż nieruchomości? Czy wiesz, jakim kapitałem dysponujesz? Przygotowując się do sprzedaży określ kwotę kapitału otrzymanego ze sprzedaży – zanim wystawisz nieruchomość na sprzedaż.
Kapitał można obliczyć odejmując od obecnej wartości nieruchomości kwotę, którą jesteś dłużny. Pierwszym krokiem jest obliczenie obecnej wartości nieruchomości. Można ją ustalić na dwa sposoby.
Poproś agenta nieruchomości, aby sporządził “Comparative Market Analysis” czyli analizę porównawczą rynku, z której dowiesz się, jakie są obecne ceny nieruchomości podobnych do twojej. Celem analizy jest pomoc w ustaleniu rozsądnej ceny sprzedaży twojej nieruchomości. Inny sposób ustalenia obecnej wartości nieruchomości to zamówienie wyceny dokonanej przez zaprzysiężonego rzeczoznawcę, bezstronnej oceny „uczciwej wartości rynkowej” twojej nieruchomości.
Odejmij teraz kwotę kredytu pozostałą do zapłaty od obecnej wartości nieruchomości. To co pozostaje to „kapitał”, część, która ci zostanie po sprzedaży domu. Należy uważać, aby twoja oferta nie była zbyt niska i abyś nie padł ofiarą łowców okazji.
Najlepsza forma ochrony przed utratą kapitału to wybór odpowiedniego agenta. Do jego zadań należy przyciągnięcie odpowiednich kupujących i wynegocjowanie najwyższej możliwie ceny. Jako osoba, która cię reprezentuje, agent jest zobowiązany, aby występować w twoim jak najlepszym interesie. Korzyścią z wyboru odpowiedniej osoby jest najwyższa możliwie kwota uzyskanego kapitału.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
Tomasz Deptuła
