Niektórzy sprzedający w ogóle nie biorą pod uwagę ofert zależnych od sprzedaży domu nabywcy. Jeśli dom nabywcy nie sprzeda się, umowa nie dochodzi do skutku i sprzedający musi znaleźć innego nabywcę. Aby zwiększyć szansę naszej oferty, która jest zależna od wcześniejszej sprzedaży domu, dobrze jest przyjrzeć się naszej ofercie z punktu widzenia sprzedającego. Musimy pamiętać, że sprzedający nic nie wie o nas, ani o nieruchomości, którą musimy sprzedać. Zazwyczaj sprzedającego trapią takie pytania: jak łatwo można sprzedać nasz dom? Czy jego cena jest odpowiednia do rynku? Czy jesteśmy gotowi do rozsądnych negocjacji, aby jak najszybciej sprzedać naszą nieruchomość? Spróbujmy przekonać sprzedającego, że nasz dom jest atrakcyjny i szybko się sprzeda, a my jesteśmy realistycznym sprzedającym.
Jeśli nasz dom jest już na rynku, powinniśmy dostarczyć sprzedającemu wszelkich informacji o tym, jak jest on prezentowany na rynku, łącznie ze zdjęciami. Poprośmy pośrednika zajmującego się sprzedażą naszego domu, aby przygotował porównawczą analizę pozycji naszego domu na rynku, aby pokazać sprzedającemu, że dom jest wystawiony na sprzedaż za cenę, która jest odpowiednia w stosunku do rynku. Przekażmy sprzedającemu informacje o tym, jak długo trwa proces sprzedaży domów podobnych do naszego. Sprzedający będzie bardziej skłonny do rozważenia naszej oferty uwarunkowanej sprzedażą domu, jeśli pomyśli, że nasz dom łatwiej znajdzie nabywców niż jego dom.
Jeśli nasz dom nie został jeszcze wystawiony na sprzedaż, zanim przedstawimy ofertę, musimy podpisać umowę na wystawienie go na rynek. To dowodzi, że poważnie myślimy o szybkiej przeprowadzce. Powinniśmy upoważnić naszego agenta do przekazania sprzedającemu kopii spisanej umowy razem z dokumentacją potwierdzającą fakt, iż nasz dom jest wyceniony tak, aby go sprzedać.
Dobrze jest przygotować nasz dom do wystawienia go na sprzedaż, zanim zawrzemy umowę na kupno nowego. W ten sposób nasz dom może znaleźć się na rynku, jak tylko nasza oferta zostanie zaakceptowana. Sprzedający może wahać się przed zaakceptowaniem warunkowej oferty, jeśli nasz dom jest na rynku od miesiąca albo dłużej i nadal pozostaje niesprzedany. W takim przypadku możemy uczynić naszą ofertę bardziej atrakcyjną, jeśli zobowiążemy się do obniżenia ceny sprzedaży. Wprowadźmy do umowy klauzulę zwalniającą, aby złagodzić niepokój sprzedającego o to, że wycofa swoją nieruchomość z rynku dla transakcji, która może nigdy nie zostać sfinalizowana.
Klauzula zwalniająca pozwala sprzedającym na pozostawienie ich domu na rynku. Jeśli sprzedający otrzymają akceptowalną ofertę, jesteśmy o tym powiadomieni i musimy wycofać warunek o sprzedaży naszego domu w czasie określonym w umowie i jednocześnie udowodnić, że jesteśmy w stanie sfinalizować transakcję nawet w przypadku, jeśli nasz dom nie zostanie sprzedany. Jeśli nie jesteśmy w stanie, albo nie chcemy tego zrobić, dom zostanie sprzedany innemu nabywcy. Zazwyczaj czas wykonania klauzuli jest do uzgodnienia, chociaż często są to 72 godziny. Możemy uatrakcyjnić naszą ofertę poprzez skrócenie czasu do 48 a nawet 24 godzin.
Nie czekajmy z przygotowaniem finansowania przejściowego na wezwanie do usunięcia warunku sprzedaży naszego domu. Jeśli nasza oferta sprzedaży domu wzbudziła poważne zainteresowanie, możemy zdecydować się na kupno nowego domu mimo tego, że nasz jeszcze nie został sprzedany. Proponowanie większej sumy pieniędzy z uwagi na warunek wcześniejszej sprzedaży naszego domu może zadziałać w przypadku niektórych sprzedających. Jednak jeśli rynek w naszym regionie jest aktywny, może się okazać, że jedyni sprzedający, którzy chcą rozważyć oferty uwarunkowane sprzedażą domu nabywcy, to ci, których nieruchomości są na rynku już jakiś czas, a ich cena może być zbyt wysoka w stosunku do rynku.
Nabywcy, którym nie udają się negocjacje w kwestii oferty uwarunkowanej sprzedażą ich domu, powinni od nowa przemyśleć swoją strategię. To może być niewykonalnym celem. Jeśli próbujemy kupić dom w rejonie, gdzie jest mało domów wystawionych na sprzedaż i dużo ofert bezwarunkowych, to może musimy sprzedać, zanim kupimy.
Tom Dudzinski
broker zarządzający, sprzedaje nieruchomości od 1990 roku, własne biuro prowadzi od 2001 roku. Zdobywca wielu nagród i wyróżnień, autor licznych publikacji, autor cotygodniowego radiowego magazynu Posiadłość, członek Chicago Association of REALTORS®, Illinois Association of REALTORS® oraz National Association of REALTORS®.
fot. Depositphotos.com
Ewa Malcher
