Niektórzy konsumenci przeprowadzą rozmowę z kilkoma potencjalnymi agentami nieruchomości, zanim ustalą, z którym chcą współpracować. Ale skąd wiesz, że znalazłeś właściwego?
Oto kilka pytań, które pomogą ci w podjęciu decyzji wyboru agenta od obrotu nieruchomości.
Jak długo jesteś w branży?
Nic nie nadrobi braku doświadczenia, ale to nie znaczy, że świeżo licencjonowani agenci nie mogą być dobrzy. Wiele zależy od poziomu ich szkolenia i tego, czy mają dostęp do kompetentnych mentorów.
Nowszy agent może mieć więcej czasu na skoncentrowanie się na tobie, chyba że ma jeszcze dodatkową pracę. Powinieneś również o to zapytać, gdyż bardzo ważne jest, byś współpracował z osobą, która jest pełnoetatowym agentem nieruchomości.
To powiedziawszy, w branży obrotu nieruchomościami żadna szkoła nie oferuje praktyk radzenia sobie z problemami w transakcji. Agenci uczą się w pracy. Im więcej sprzedaży zrealizował, tym więcej wie.
Jaki jest twój plan marketingowy lub strategia w odniesieniu do moich potrzeb?
Chcesz wiedzieć, w jaki sposób agent planuje wyszukać twój nowy dom i ile domów gotów ci jest pokazać, zanim znajdziesz ten, który chcesz. Czy będziesz konkurować z innymi kupującymi?
Jako sprzedawca chcesz dokładnie wiedzieć, w jaki sposób agent będzie promować twój dom. Gdzie i jak często się reklamuje? Jakie zdjęcia oferuje? Jakie kroki podejmie, aby przygotować dom na sprzedaż?
Zapytaj, czy w twoim domu jest coś, co może osłabić jego potencjał sprzedaży. Może będziesz mógł to zmienić, zanim wystawisz dom na rynek.
Czy możesz podać referencje?
Jeśli agent od obrotu nieruchomości był polecony przez zaufaną osobę, to możesz nie potrzebować dodatkowych opinii, żeby podjąć decyzję. Doświadczeni agenci są przygotowani na takie pytania i dostarczą referencje, jeśli tylko o nie poprosisz. W dzisiejszych czasach dobry agent ma mnóstwo recenzji na własnej stronie internetowej lub innych niezależnych stronach, które bardzo łatwo znajdziesz online.
Jakie są cechy, które odróżnią cię od konkurencji?
Dobry agent nie waha się odpowiedzieć na to pytanie i powinien być gotowy na zdradzenie kilku powodów, dla których najlepiej nadaje się do pracy z tobą. Każdy ma własne standardy, ale większość ludzi twierdzi, że poszukuje agentów, którzy są uczciwi, godni zaufania, asertywni i są dobrymi negocjatorami. Dla jednych najważniejsze może być, żeby ich agent był łatwo dostępny, dla innych ważniejsze jest to, żeby był przyjazny i potrafił zachować poczucie humoru w trudnych okolicznościach.
Wszystko sprowadza się do cech i kwalifikacji, które ty sam najbardziej cenisz.
Czy możesz mi polecić innych specjalistów?
Twój agent powinien być w stanie dostarczyć ci listę specjalistów, takich jak pośrednicy hipoteczni, inspektorzy nieruchomości i adwokaci. Pozwól mu wyjaśnić, kogo poleca, z kim pracuje i dlaczego wybiera tych konkretnych specjalistów.
Jakie jest twoje honorarium?
Agenci zazwyczaj biorą jakiś procent od sumy sprzedaży, aby reprezentować swojego klienta w danej transakcji. Inne stany mają inne obyczaje dotyczące opłat pobieranych przez agentów i dyktują, co może lub czego nie może dany agent robić. Zapytaj więc, jak wynagrodzony jest agent, który dba o twoje dobro przy sprzedaży, jak i kupnie nieruchomości.
Co jeszcze powinienem wiedzieć?
Zwróć szczególną uwagę na to, jak agent nieruchomości odpowiada na to pytanie. Często możesz dowiedzieć się czegoś nowego, o czym zapomniałeś wspomnieć.
Chcesz agenta, który poświęci czas, aby odpowiedzieć na twoje pytania i upewni się, że czujesz się komfortowo i bezpiecznie dzięki jego wiedzy i doświadczeniu. Powinien umieć słuchać, doradzać i zadawać właściwe pytania, aby dowiedzieć się, czego oczekujesz, aby lepiej z tobą współpracować.
Mariusz Misiewicz
jest licencjonowanym agentem obrotu nieruchomościami z HomeSmart Connect w Chicago. Dzięki umiejętnościom i doświadczeniu oferuje usługi na wysokim poziomie, które należą się klientom. Od 2006 r. pracuje nie tylko z kupującymi i sprzedającymi, ale także z firmami REO. Zdobywca wielu nagród branżowych, m.in. ERA Top Producer Award, Coldwell Banker Outstanding Performance Award oraz International Sterling Society Award.
Mariusz „Mario” Misiewicz
HomeSmart Connect
tel. (773) 412-0517
e-mail: [email protected]www.MisiewiczRealEstate.com
Ewa Malcher
